年2月25日，下午4点，晴，正月初十，衡水冀州
左起，作者，潍坊拓普总经理高婷，耿飞
年，衡水冀州绿泽农场全年销售彩叶豆梨苗子30万株，有何锦囊妙计？咱不兜圈子，现在就告诉您。根据该农场耿飞先生的介绍，其实就三点：一是宣传到位；二是品种到位；三是苗子到位。
说绿泽农场宣传到位，是一点也不假的。我去年调研走访不少园林苗木公司和苗圃，但在宣传上舍得投资，他们的力度最大。通过他们的宣传，让我认识了一个理念：宣传也是生产力。
在此之前，让我知道彩叶豆梨是另外一家苗木企业。这家苗木企业，彩叶豆梨也宣传了，也参加了一些活动，但在众多的苗木新品种浪花中，并没有产生多大的影响。彩叶豆梨，还是处在“江山有奇峰，锁在云雾中”的状态，知道的人不多，认识到它的好的人更是不多。但去年，仅仅是冀州绿泽农场一年的宣传，彩叶豆梨不仅浮出了水面，而且一下子成为耀眼璀璨的大明星。行业里的人，不仅知道彩叶豆梨是彩叶树种中的新秀，而且还知道它耐寒、耐盐碱、耐涝、耐病虫害的袭击，是一个管理粗犷、适应性强、观赏性极高的彩叶乔木。可以说，是冀州绿泽农场捧出了彩叶豆梨这个大明星。彩叶豆梨，也让冀中大地的绿泽农场迅速走红。知名度高，人们的认知度就高。
他们如何宣传？如何让彩叶豆梨脱颖而出？说白了，他们不是把宣传作为点缀。说宣传了，也宣传了；说没宣传，也算没宣传。宣传如雨过地皮湿。这样的宣传，能算宣传吗？他们不是，而是作为一项重要的经营活动去做，就像搞生产一样重视。具体方法是，凡事国内有影响的苗木展览他们都去参加。耿飞告诉我，不算董事长，仅仅是他本人，去年就参加了十几个有影响的苗木展会。这其中，包括西陲边疆*的苗木展会。不仅如此，他们还在国内五六家有影响力的苗木网站做常年广告宣传。此外，他们还经常邀请行业内有知名度的苗木专家和大型苗木企业老板前去考察。去年深秋，彩叶豆梨即将呈现耀眼红色的时候，他们还组织了一次现场观摩会。多种形式的叠加宣传，为彩叶豆梨种苗的销售创造了有力的条件，起到了极为重要的推动作用。可以说，没有好的宣传，没有到位的宣传，彩叶豆梨的销售就不可能那么好。
产品到位。豆梨是我国的乡土树种。彩叶豆梨，虽然是从美国引进的，但彩叶豆梨也是从豆梨中选育出来的，其乡土的本性并没有得到多大改变。彩叶豆梨除了前面所说的优势外，还具备明显的中央领导干优势，其树冠的生长呈现自然潇洒的塔型，可谓天生丽质。仅凭自身优势，就已秒杀不少树种。他们引进的彩叶豆梨，总共有8个品种，纯粹的原生彩叶树种。每逢清明前后，春意浓浓，好似梨花一样的花朵便挂满枝头，大有全树开成一朵花的态势。到了深秋，它华丽转身，满树火红，映亮了大地，会持续一个月之久。最耀眼的红色，也不少于半个月。经试种表明，彩叶豆梨，适应广泛，即使在*天山两侧，生长也没有问题。
三是苗子到位。别人卖的彩叶豆梨，一年生的苗子或者两年生的苗子，之所以与他们的价格相差很大，就是因为他们的苗子好。好在什么地方？别人的苗子多是没有移栽断根过的，下面就是一个直系根，而他们的苗子，嫁接之后都是断根移栽过的。移栽过后的苗子，侧根多，毛细根多，根系发达，苗子自然成活率高，长势还快。耿飞告诉我，去年，冀州有两家苗木企业，一家是买了他们的苗子，一家是买了没有断根的苗子。到了年底，前者成活率95%，而后者损失三分之二，根须少是主要原因之一。
这三者，相互联系，缺一不可，由此才够成彩叶豆梨销售火爆的大好局面。
开春了，冀州绿泽农场每天都有好几拨来看苗买苗的。他们的彩叶豆梨种苗销售，看来又要火了。呵呵，想不火都难。
方成老师
著名苗木花卉专家
本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
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